尊敬的吳德坤先生、尊敬的梁志天先生、梁繼明先生、蕭文熙先生，尊敬的劉學文董事長、蔣昌紅董事長、王維之校長，還有我們代存峰董事長、我的老戰友許興利總裁、周韓平執行總裁、于軍副總裁以及江河的各位同仁們：
       大家下午好！2017年過去了，大家辛苦了！這個年會的開篇，雖然有些老調重彈，但我仍然要為我們江河大家庭里面涌現出來的各種典型代表點贊！喝彩！用一句最時髦的話叫打CALL！
 

◆百舸爭流千帆競 ,借海揚帆奮者先
 

       首先是我們的吳德坤先生，剛才在給他頒發企業忠誠獎的時候，我用的是敬愛的吳德坤先生。吳先生是上帝送給我的一份大禮。在承達上市的時候，我曾經開玩笑說：“我一輩子做出了兩次最好的選擇，一次是在大學找到了我們富老板，還有就是后來‘追到’我們吳先生。”香港承達每一次都能超預期的帶給我驚喜，早在收購承達的時候。我認為香港承達能夠為江河貢獻一億港幣的利潤那就已經不錯了，結果，我們吳先生貢獻翻了幾倍。去年澳門市場因為新建項目下行，我認為吳先生能在香港、澳門拿兩個億就頂天了，但吳先生又帶給我驚喜，更重要的是吳先生忠誠、職業以及高度的責任和敬業心精神，我沒有更好的詞來形容。當然梁繼明先生作為吳先生的戰友，他們一起創辦了承達，為承達的發展做出了巨大的貢獻。梁先生是技術上的經典，在他的幫助下北京承達斬獲了要求極為苛刻的仿造克林姆林宮的華為展示中心，幫助北京承在大陸最高端的市場站穩腳跟，并引領整個市場發展。

       北京承達的王啟鋒，最早加盟江河是在上海做設計師，設計做的不錯，后來 “轉戰”廣州，帶著孟偉去開拓新加坡市場，在東南亞、澳洲市場過關斬將，把江河的大旗插到了十幾個國家。后來又回到國內“轉戰”內裝修市場，擔任北京承達董事長，幾年下來北京承達完成了40多個五星級酒店的裝飾。我評價王啟鋒，在江河高管里面學習能力、開拓能力、決斷能力都是一流的。

       正因為如此，所以我們對王啟鋒工作也有一個調整，決定派他去開拓醫療影像市場。春節過后，他就要帶著這個神圣的使命去為了我們人類的健康福祉去奮斗，相信一定會帶來讓我們驚喜的結果。他曾為江河建裝板塊，為江河發展到今天做出了不可磨滅的貢獻，我建議大家把掌聲送給他。

▲SLD梁志天先生

       前不久，香港特首林鄭月娥女士約見我們梁志天先生，希望他代表香港在世界發聲，要在全世界推銷香港、推銷中國、推銷"一帶一路"。為什么？因為我們梁先生是國際室內建筑師／設計師團體聯盟的主席！是中華之光！剛才梁先生也給大家介紹，在美國的他們行業的那個最權威的雜志媒體（注：指美國著名室內設計雜志《 Interior Design 》“ 2018 全球百大設計巨頭排行榜 ”）評價全球的設計機構，梁志天設計公司連續第三年榮膺住宅設計全球第一，非常了不得！
       我前幾年跟大家報告過，在江河幕墻中東、美洲、加拿大市場遇到困難的時候，我們能挺過來，根本的原因就是我們把一個幕墻從無到有，做到了全球的第一。剛才戴竣在廣州致辭的時候說現在根本不知道幕墻行業的第二名是誰，他想要廣州江河做幕墻界的第二名。今天早上我收到他一個微信，告訴我從2018年元月1日到今天，華南中標超過9個億了，我看他做中國幕墻界第二名還真不完全是吹牛。
       港源裝飾歷經了艱難困苦的轉型，包括過去幾年的不斷探索，終于觸底。我感覺港源裝飾的春天要來了，符劍平接棒港源裝飾，給港源裝飾帶來了風氣的變化。符劍平雖然個子小，但格局不小，他能包容、能團結，有政策，還有霸氣，能夠激活和調動各方面人才的積極性，他是有點帥才的特質。我跟港源裝飾的符劍平和北京承達的丁敬勇講，2018年，要穩中求進，狠抓運營、狠抓團隊建設。我們的港源幕墻，強軍做采購出身，剛才的致辭中他比我還有激情！在他的帶領下，港源幕墻搞得不錯。
       港源設計院在丁春亞的帶領下連續兩年都完成任務，尤其2017年的訂單實現了快速的增長。我相信下一步在梁志天先生、蕭文熙先生的幫助下，港源設計院一定能夠更上一層樓，甚至要立志在規模上超越梁志天設計公司，這個是完全有可能的。
       我們的中清能，去年12月6號我和代存峰董事長正式簽約，中清能正式加盟江河大家庭。中清能是代存峰董事長和黃新華總裁一起創辦的，十年來一路披荊斬棘，緊跟時代步伐。但是太陽能新能源是需要資本做支撐的，在他們最需要資本支撐的時候，我們毅然決然地以江河源去投資控股了中清能。
       我們能云數據，是新成立的公司，因為王翔董事長有事今天不能來到年會現場，剛才你們在這個視頻里面看見了他的致辭。管理層在元旦工作會議上見過他，做事嚴謹，很有匠心。剛才上來致辭的李傳利總經理，是在IBM做IDC出身的，行業內年輕的“老專家”，也非常有激情。
       我們的澤明眼科，今天黃曉帆董事長高燒，沒能來到現場，陳清陽總經理代表他來到了大會現場。黃曉帆董事長非常厚道，做人沒得說！去年一口氣收了好幾個醫院，也建了新醫院，取得了不錯的成績。

▲右三Vosion CEO—James

        剛才我們在各產業單位董事長、總裁致辭的時候，大家看見了我們Vosion的CEO—James。我在澳洲研究了近百家上市公司，發現澳洲上市公司CEO基本上都是60歲以上的，唯獨看到一家剛剛上市兩個月專門做試管嬰兒的醫療公司——Monash，他的CEO是一位70后，也就是我們現在Vision的CEO James，他是我費了九牛二虎之力挖過來的。Monash是人類進行的第一例試管嬰兒受孕機構，在試管嬰兒界現無人不知、無人不曉，這家公司在最艱難的時候，請James去當CEO，他在Monash任職七年，在這樣一個發達的成熟市場，一個人口才2400萬人口的澳洲市場，他帶領Monash實現年百分之十幾的增長，而且也實現了Monash成功在澳交所上市。James在澳洲人來看，它還是個Young Boy（年輕大男孩），我向他拋出了橄欖枝，邀請他來當Vision的總裁，實際上我們Vions比Monash要小，我給的待遇也是差不多，他毅然決然地選擇了 Vision，為什么？他看好的是江河的路，我沒給他講別的，就給他講了江河的夢，他就跟著我進入了“夢境”。
       我們江河地產，昨天他們舉行年會，我跟他們講，2018年江河地產要邁進中國地產界兩百強！可能你們感到很納悶，劉總在每個行業都是爭第一的，為什么地產就才爭200強？因為，地產是一個財富沉淀深厚的地方，水太深，大魚太多，鯊魚更多，進兩百強就不容易。當然我們絕對不會甘心于200強，但要第一步要實現200強！
       回首2017年，我覺得有幾個事和人，還是給了我非常深刻的印象，我在今天大會上要特別的表揚幾個項目，一個是湖南的梅溪湖項目，一個是北京的城市副中心項目，還有一個很大的工程—阿布扎比機場項目。這個幾個項目能夠這個順暢做下來，確實不容易，陳光爍、馮迷科、楊志賢、李健等等，給你們點贊！上海江河幕墻賈德虎，去年利潤超額完成百分之四十幾；我們北京的周總（周韓平）老大哥，真有老大哥的風范！北方大區的黃敏有格局，人大膽也正統；總部的趙世東、楊濤、張建平等等在各自的工作崗位上都很有建樹。
       回首2017年，我就林林總總把各大各產業單位做一個小小的總結。2017年實現了轉型升級，我們的幕墻走出了陰霾。

◆人才輩出，融合創新

       去年，在我女兒的推薦下，我看了兩場印度電影，《神秘巨星》和《摔跤吧！爸爸》。《神秘巨星》講的是女性自己的覺醒；《摔跤吧！爸爸》講的是一個嚴厲的、有夢想的爸爸怎么幫助女兒成為冠軍。希望我們所有的管理干部都能像《摔跤吧！爸爸》里面的那個爸爸一樣，對部下充滿愛，但這個愛絕對不是放縱，而是要幫助部下成長，用身心去澆灌他們、去信任他們，幫助他們一步步實現職業生涯中每一個目標。中國的俗話講“嚴是愛，寬是害”，嚴厲的條件才能幫助他們成長、成才，摒棄愛慕虛榮、投機取巧，扎扎實實的去訓練才能成為冠軍。當然，我們每位員工也要像《神秘巨星》電影里的那個女孩，自我覺醒、自我奮斗、自覺奮斗，實現自我水平的不斷提升!
過完春節，我們要再選一批年輕的后備干部，送到清華大學去培訓。在江河，只要你認同江河的文化，能勝任這個職務，江河就能充分的信任大家，給大家機會。江河一路走過來，我的法則就是不斷地“趕鴨子上架”，所以江河才能人才輩出、長江后浪推前浪，這是我們事業能夠長期欣欣向榮的根本保障。但同時，沒有人才自身的覺醒，自覺的奮斗，那就沒有根本，所以我們要自我突破。每一級管理者在做好自我提升的同時，也要當好教練，帶領部下成長，這是我們能夠持續奮斗的根本。
       江河成立近20年了，未來我們應該怎樣去發展？首先要有人才的保證，團隊的組織建設要跟上去。其次是要融合創新，這么多的產業單位和板塊要協同、要融合發展，不同的品牌之間文化要融合、資源要融合、市場要融合、戰略要融合，真正做到融合共享、各取所需。
       并購中清能，成立能云數據，我們之所以一下子多了這兩個兄弟單位，實際上就是想追求融合發展。我們將創新一種發展模式，叫新能源數據港，就是要建立大型大數據基礎中心，因為大數據基地最缺的就是電力能源，中清能給它發電、供電，賣給數據中心，這就是典型的融合發展，互為支持，互利互惠。
       我前天從澳洲回來，在飛機上看了馮小剛導演的老電影《手機》。看到電影里邊的手機全是摩托羅拉、諾基亞，如今諾基亞沒了，摩托羅拉也沒了。我很感慨，我們只有不斷地創新，不斷地與時俱進，才能夠跟上時代的步伐。阿里巴巴99年創業，江河也是99年成立的，就是因為我沒有去擁抱這個時代的潮流，我們固步自封，拒絕網絡，錯過了互聯網時代最大的風口。
       天下興亡，順之者生，逆之者亡。我們即便是在傳統行業也一定要順潮流，當然最好是能引領潮流，能創造潮流。所以我要投身大數據，雖然離云計算、離互聯網還有一點距離，但最起碼我要貼近。包括我們傳統產業，也要用互聯網的技術思維來加以改造，來看待我們的職責，看待我們的事業，面對我們的使命，不斷創新，才能屹立潮頭。
       當然，傳統行業春天也來了。大家可能注意到，近期，阿里巴巴投資收購了好多的實體商業，騰訊也投資了永輝超市，互聯網航道也發現沒有實體，他們也沒法接地氣，也不可持續。實際上這也是傳統實業和互聯網的融合，這種融合發展本身就包含了創新。因此，我們要管理創新、模式創新，緊跟潮流、接地氣，不然我們就會被淘汰。

◆專業專注，爭當冠軍

       風物長宜放眼量，我們還要看遠一些。只有看遠了，才不至于處處碰壁。所以這也是我們的年度主題：融合·創新。融合·創新是為什么？為了發展！在此，我想叮囑大家：除了創新、融合、奮斗、發展之外，我們一定要抓住“聚焦”這個點，江河現在多元化產業發展有點眼花繚亂，但是我們每一個單位，每一個團隊一定要專注、要專業，要聚 焦你的核心任務，聚焦核心市場。
       剛才講到《摔跤吧，爸爸》，我有一個很重要觀點告訴大家，全世界任何比賽，沒人記得住第二，只能記得住冠軍，所以我們一定要做冠軍。這個冠軍的價值，市場會給你溢價。我們江河幕墻這兩年很明顯地感受到了第一名的冠軍價值。好多的客戶愿意在競標的同時告訴江河幕墻，你們比別人貴個5%～10%。我們梁志天設計是典型的冠軍價值。它的樣板間室內設計，價格沒人比他高，他就是比別人要高一大截！他就是牛，這就是冠軍的價值。我們吳先生在香港沒一個業務員，客戶提前排隊，澳門的永利皇宮在開建前的三年他們的CEO就提前找吳先生，要把檔期給留出來，這就是冠軍的價值。我們承達在國內裝飾應該是高端市場的第一名，在香港澳門各方面都是第一名。
冠軍就是植物生長的這個尖端。尖端植物生長里面有個定律叫尖端優勢，能量永遠都是優先這個尖端的。2017年我經歷了好幾次，我們的客戶找到方方面面很有分量的朋友、領導，給我打招呼，要請我們江河幕墻替他干活，一定要加強合作，千方百計找了好多人。2015年艾迪城賣房子的時候，好多人找我，這就是冠軍價值。艾迪城，我們第一次做地產，就做出了當年北京商住界歷史上的冠軍。隨著今年的商住政策的調整，恐怕我們這個冠軍就要封存在那里。所以我們各行各業，我們各大產業的專業專注發展的同時，每產業單位的領導層跟員工團隊一起去奮斗、去打拼的同時，我們每一個部門，每一個產業單位，每一個領導者都要帶一個團隊去永爭第一，爭當冠軍，把我們的冠軍價值在客戶上在市場上、在資本市場去兌現。我們真正做到了冠軍有江河幕墻、梁志天設計、承達集團、Vision。接下來，港源裝飾、江河地產、中清能、能云數據，我們都要力爭在自己所專注的這個區域市場，或者是專業行業，也要創造冠軍的價值。這就是江河的精神。

◆追求卓越，拼搏進取

       見賢思齊，追求卓越，永葆進取心，永遠不滿足！ 2017年流行了兩個網絡詞，一個叫“中年油膩”，一個叫“佛系青年”。我說現在這個網絡術語都是小年輕創造，他們太霸道。憑什么說我們這些中年人是“油膩男”？你看我們吳先生走路虎虎生風，我們年輕人在追求著跑。習大大說，幸福是奮斗出來的，我也馬上要人到中年，我今年正好45歲。人到中年，為了不給大家留下一個“油膩男”的形象，我今天把頭發剪短了一點，但是這個形象都是次要的，關鍵是看你有沒有進取的、奮斗的、拼搏的精神；有沒有進取的、奮斗的、拼搏的行動。所以我希望我們無論是年過花甲的老前輩，還是我們人到中年的，還是我們現在的年輕人，年齡不是界限，最重要的是我們的心，我們都要有一顆追求進取的、不怕失敗的追求卓越的心，有扎扎實實去追夢的行動，那我們永遠都不會“油膩”。 我希望江河也永遠不要出現“油膩男”。
       希望我們大家，我們全體的江河戰友們一起來奮斗！
       最后，借今天這個機會，向我們在座的，還有我們上海、廣州、成都、武漢分會場的，還有其他沒有到會的奮斗在工作一線的全體員工，并通過我們全體員工向你們的家屬拜個早年，祝大家狗年吉祥，身體健康，事業大成！

（●企劃部根據錄音整理）