剛剛過去的2018年，在嚴峻的宏觀經濟形勢下，民營企業發展舉步維艱，我們也很不容易，但是就在如此艱困的大環境下，我們還取得了驕人的成績，尤其是經營性正現金流非常好，可謂行業一枝獨秀，非常難得。

取得這樣的成績，是以許興利總裁和吳德坤先生等為首的全體江河員工一起打拼的結果，是你們辛勤勞動、無私奉獻的結果，謝謝你們！剛才視頻播放的江河2018年大事件，實際上還可以加兩件：一件是承達集團在吳德坤先生的領導下取得了輝煌的業績。昨天開年度董事會，吳先生告訴我，2019年承達集團將會破紀錄地創造更好的成績，真是個奇跡！另一件就是在朱銳、張新的帶領下，岳陽南湖天著項目年底展示區驚艷亮相，當天收到的定金就突破岳陽樓市紀錄，在岳陽這樣一個三線城市，實屬罕見。

2018年，江河集團以及江河源控股旗下各大產業單位取得了大豐收，涌現了一大批非常優異的單位和個人。像未良奎領導的西部大區創造了最好的凈利潤，超額完成年度指標；華南大區的戴竣，能夠把我們的一個分支的分公司打造成為中標、效益行業名列前茅的幕墻公司；賈德虎領導的長三角大區連續幾年現金流和效益實現了節節攀升；符劍平在港源裝飾跌落到谷底的艱困環境下，臨危受命，帶領港源裝飾今年實現了V型反轉；北京承達丁敬勇接替王啟鋒，成功地跑出第二棒，全面完成年度任務，實屬不易；地產岳陽江河頤璟城又成就銷冠傳奇，主持岳陽兩個項目的張新，勤勤懇懇，扎扎實實，既有創造，又夜以繼日投入心血；江河澤明在黃曉帆、王丹梅的帶領下營收實現了較大的增長；James全面主持澳洲Vision的第一年即取得了不俗的成績；江河云成為北京第一批工業互聯網標識解析二級節點建設企業；中清能在代存峰董事長的帶領下面對行業政策的調整，處變不驚，在轉型路上邁出了堅實的第一步；香港承達就無需多言了，一直是我們的榜樣和典范。在20位功勛人物里，為什么吳先生排在首位？不光是他這些年支撐起了江河的大半壁江山，更重要的是吳先生為我們全體江河人樹立了職業精神的典范。吳先生對股東、對員工、對客戶全面協調，全面對得起、全面讓大家滿意，無需揚鞭自奮蹄，他所走的每一步對自己的要求遠遠高于我對他的期待。

梁志天設計2018年實現了在香港聯交所主板上市，成為聯交所第一個上市的純設計公司，像剛才拿特殊貢獻獎的葉玨鴻、開創SLD軟裝市場的張曉、港源設計院的姚曉東都是我們學習的典范；江河幕墻的曹懷蓮，在濟南歷下金融中心項目工期緊迫，幕墻規格大、運輸極為困難的情況下，自告奮勇，最后成功送到施工現場，這就是典型的江河人——不怕困難，沒有困難，只有辦法，只有對客戶的責任；江河幕墻質量安全部的李明強、劉聰，他們都在父親得了重病，在生命垂危時候，仍然堅守崗位，完成自己的使命。中國有句古話叫“自古忠孝兩難全”，這就是在他們身上真實的詮釋；北方大區牛立強夫人得了病，也能夠堅守崗位，圓滿完成業績，實際上這也是對夫人最好的安慰；西部大區西安SKP項目經理白東方為了確保工期，毅然延后婚期，保質保量保工期交出了完美答卷，得到了客戶的高度贊譽。還有中南大區的李勇、上海江河的吉同海、北京承達的趙懷勇、港源裝飾的高明、王喜印、港源幕墻的馬維梁、江河地產的“拼命三娘”呂雪蓮等等，都是江河專注于自己的崗位，圓滿完成自己使命的杰出典范，這種精神值得大家學習。

2019年正好是江河集團成立20周年，大家都知道，江河除了每一年的盛大年會，從來不搞什么慶典。今年我們也沒有請外面的任何客人，就是我們內部人搞一次年會，夾帶著搞一個20周年的紀念。實際上我還有個用心，就是想通過公司成立20周年的紀念，來表達對改革開放40周年的敬意，表達對鄧小平的敬意，表達對小平南巡講話的敬意。尤其是這兩年，中國社會深刻地認識到改革開放的不容易，改革開放的偉大，鄧小平的偉大，“南巡講話”的偉大。我是受“南巡講話”的召喚，毅然棄學從商的，沒有鄧小平的改革開放，沒有鄧小平的南巡講話，就沒有我的下海經商，也就沒有今天的江河！

過去20年，我們把江河打造成了中國的500強，2018年江河集團還被評為北京市民營企業百強第17名，但這些成績也是微不足道的。偉大的背后都是苦難，江河這20年不容易，從剛才的江河20年20件大事中可以看到，我們也經歷了上市的苦難，經歷了海外發展的苦難，但是這些苦難同樣微不足道，所以說我們還不夠偉大，還要繼續努力！

面對過去的20年，我總結了幾點今后還應該繼續堅守的心得：

一是要堅持“五心”，即要堅守初心、愛心、進取心、同理心以及感恩心。“初心”就是江河“為了人類的生存環境和健康福祉”的企業使命，這是值得我們一生去付出心血的事業；“愛心”是我們對員工、對客戶、對社會要充滿敬畏、富有愛心，對家人也要有愛心，江河能有今天，是我們千千萬萬個的家人奉獻和支持的結果；“進取心”就是任何時候我們都不能因為取得一點點成績而驕傲自滿，固步自封，而要永葆進取心，取得更大的成績；“同理心”就是要換位思考，將心比心。當領導的要站在員工的角度思考，我們做乙方的要站在甲方、業主的角度去思考，同事之間也要換位思考，做任何事情都要將心比心，只有這樣我們才經得住時間的推敲；最后要常懷“感恩心”，不光要感恩在座的江河人，也要感恩像張升、祁宏偉、楊乾信、胡森等等一大批已經離開江河的老將，要感恩這個時代，感恩我們的客戶，感恩給過江河幫助和支持的人，也要感恩我們的對手，只有他們長期的、專業的、有水準的競爭，才促使我們一步一步的進步。

二是要發揚光大有江河特色的移民文化。江河是一家開放的、包容的企業。我們的員工來自五湖四海，來自世界各地，我們從來不任人唯親，強調的是有為即有位，為有志之士提供了一個沒有天花板的舞臺。在江河既能涌現出戴竣、賈德虎這樣從工人、從司機中走出來的大區總裁，也能夠擁抱像James這樣的國際友人，江河移民文化很值得我們繼承和發揚光大。

三是要堅持專業專注，與時俱進。可能大家覺得江河現在是多元化發展，擁有十幾個產業單位和品牌，還提什么專業專注？這是不對的，雖然公司在多元化發展，但是我們還要堅持專業專注，堅持專業的人干專業的事。每一個產業單位必須是專業的團隊去干專業的事情，專注于你的專業和使命。同時，不能固步自封，要不斷把握新機會，不斷否定自我，與時俱進。

四是要堅持走正道，不怕邪，要永遠敢于去面對“危”，把握“機”。公司在上市之前遇到了外部嚴峻的挑戰和干擾，最多的時候一天有好幾波人來調查。在此情況下，我開會定了一個調：在外部歪門邪道的干擾面前，我們不能隨雞起舞，不能以其人之道還治其人之身，而是一定要走正道。歪門邪道它終究是歪門邪道，最終我們在許總以及全體江河人的共同努力下，打贏了這場沒有硝煙的戰爭。所以，走正道，不怕邪，永遠是我們要堅守的原則。

我們的古人非常有智慧，造了一個詞叫“危機”，它的意思就是有“危”必有“機”。在威脅面前不怯懦，敢于面對“危”，才能把握“機”，轉“危”為“機”。江河過去幾年的海外業務危機，我們敢于面對，斷臂求存，最后轉化成了一次重大的機會，這就是最好的說明。

五是現金流比利潤重要，利潤比規模重要。公司在經營運作過程中，不要盲目求規模，盲目求利潤，而是要堅持現金流第一、利潤第二、規模第三的原則，始終要把現金流放在首位。除了一些初創公司，其他產業單位一律要堅定不移地堅持這三點。

六是機制與管理并重，開源與節流并重，領導作用與全員參與缺一不可。大家都知道管理很重要，但是實際上機制有時候更重要。江河幕墻曾經站在虧損的邊緣，現在現金流、效益各方面都不錯。為什么？原因就是導入了以內部市場化機制為主的激勵機制。我記得有一個很好的故事，當年英國人把他們的壞人和異教徒流放到澳大利亞，把人委托給船東運到澳大利亞，結果很多人在路上病死了、餓死了或掉海里了，所剩無幾。為什么？因為它的模式是以運送多少人為準，不管結果。后來英國人改變了委托機制，按照安全送達澳大利亞的實際人數來買單，路上出現意外的，就沒單買。結果被送到澳大利亞的人成活率成倍的提高，這就是機制的作用。我們海外業務為什么曾經虧損嚴重？除了美國、加拿大對我們的反傾銷，除了中東政治經濟局勢動蕩這些客觀因素之外，實際上也有我們內部的機制的問題。所以，我們不僅要重視管理，要狠抓管理，也要注重機制，將機制和管理并重。

此外，開源和節流也要并重。節流就意味著能夠成本領先，成本領先不光能省下成本，最重要的是因為你成本領先，你就更富有競爭力，就有更多選擇的機會。只有成本控制得好，才可以去選擇客戶，別人不能干的，我們還能干，我們的競爭力就會大得多。當然我們的開源和節流是相輔相成的，開拓更大的市場規模，也能降低攤銷，提高人效。所以，開源和節流永遠是要牢牢把握的兩個輪子，不能跑偏。

羊群走路靠頭羊，任何一個團隊、一個企業，也都要靠團隊的頭羊領導。沒有好的領導者，團隊就沒有好的干勁，沒有好的戰斗力，沒有好的方向，任何一個團隊，一把手非常重要。但是任何團隊獨木不成林，江河光有我是干不成任何事情的，只能靠全員努力。所以江河的事業和每一個產業單位的事業，都依靠我們每一個單位的領導團隊，更依靠我們每一個單位的全體員工。

七是要永遠創新不止，變革不斷。我們沒有一勞永逸的辦法，當解決某一個問題之后，總以為這個辦法能長期管用，實際上錯了，這個辦法只會在某個階段管用，時間久了，它有可能就成為累贅。所以，企業的活力、競爭力、永葆青春的能力，都來自于創新和變革。我們要像國家高舉改革開放大旗一樣，創新不止，變革不斷。

八是一定要堅信明天會更好。在任何困難面前，要有樂觀主義精神，要有道路是曲折的，前途是光明的信念。最近有一部電視劇叫《知否知否應是綠肥紅瘦》，嚴格來講它指的是后天會更好。馬云也有一句話，叫“今天很困難，明天也很艱難，后天會更好，千萬不要還沒等到后天大家溜了”。所以，在任何困難面前，我們要有樂觀主義精神，相信明天會更好。

這就是我這20年總結的八點心得，希望這八點心得能給我們接下來的20年，接下來的100年能帶來點啟發。

一切過往，皆為序章。過去的2018年，過去的20年，都是我們未來20年、100年的序章，我們在總結經驗教訓，在表彰這些功勛人物的時候，最終還是要奔著2019年去，要奔著未來的20年去。面對2019年，我們該怎么辦？剛才許總講了2019年的形勢，大形勢是很嚴峻的。所以，2019年各方面都有很重要的任務，都要有數字的任務，都要有軍令狀。

面向未來的20年，我也有良好的一個愿景：要繼續保持江河在建筑裝飾板塊的領先地位，做大做強傳統產業；要把握住未來幾十年最重大的行業機會，做大醫療健康產業，力爭把江河醫療做成中國最大的醫療公司，做成全球最大的醫療公司，最終要讓醫療健康產業與傳統的建筑裝飾產業并駕齊驅，平行發展；地產板塊上，要繼續攻城掠地，腳踏實地，一步一個腳印，能夠后發而先至，找出一條創新發展、精品發展、永續發展的道路；投資板塊方面，要穩扎穩打，把握好每一次機會，為全集團全面的、可持續的、跨越式的發展做出相應的貢獻。

因此，2019年是我們未來20年最重要的一個起步，任務比較艱巨，大環境比較艱困。我們所有的管理人員、全體員工要勇于創新，勇于變革，走出舒適區，用好的業績開啟新的一年，有了你們的業績支撐，我就有信心、有底氣，就敢于去進攻和博弈，才能更好的開啟未來的20年。

當然，我們在追求未來20年的目標的同時，也要有思想和跨越的路徑。一是要由系統化戰略向體系化戰略跨越。前幾年我們提出了系統化的戰略運作，現在要提出體系化的戰略，這個體系化是立體的、全面的，既有我們過去所強調的體系化，就像江河幕墻，是靠體系在運作。此外，我們整個大江河要全面的體系化，國內的兩個內裝企業、地產、江河云、中清能等等，都要在體系化運作上下功夫，實現整個集團的體系化建設。

二是要由過去的內容戰略向平臺戰略、生態戰略跨越。房地產開發是整合各類工程承包企業，在某種程度上就是專業內容公司向平臺公司在轉變。實際上專業公司也有向平臺化戰略轉變的需要，這個平臺是體系化運作的平臺，是員工的事業平臺。我們要進一步在平臺的基礎上，構筑一個生態，實現這幾步的跨越。這是以后我們20年、100年要堅持不懈去追求、去努力的方向。

2018年，我們啟動了股票回購，啟動了期權和股票激勵機制，下一步我們還要抓緊研究事業合伙人制度，要借鑒阿里巴巴，律師行業、設計行業、會計師行業的合伙人制度，啟動事業合伙人機制。

各位同仁，我們未來的道路一定是曲折的，我們今天是不容易的，明天也有可能是很艱難的，但是未來一定是很美好的。我們要永遠充滿信心，永遠有革命的樂觀主義精神，永遠保持我們的進取心，我們的目標是把江河由中國的500強做成世界的500強。

最后，值此新年到來之際，給我們在座的各位，也通過你們向廣大的江河員工的家人，向各界朋友拜個早年，祝大家諸事順利，豬年吉祥，萬事如意！